История проекта
O`KEYS "КРЕАТИВНЫЕ ПРОДАЖИ: как взорвать рынок за 24 часа"
Модератор клуба - директор МВА-Центра Малышева Лариса - в режиме "мозгового штурма" собрала работающие идеи, после чего 4 команды придумывали различные креативные способы повышения продаж.
Спасибо нашим экспертам-«звездам» Анна Печеркина,Наталия Мерзлякова, Михаил Бекетов за ценные советы, интересные кейсы, развернутые комментарии!
Мастер-классы экспертов феерично завершили заседание клуба. Каждый унес с собой ценные мысли и идеи, приобрел новые знакомства!
Ждем на следующие заседания!
Бизнес-клуб O'Keys Как увеличить продажи на стагнирующих рынках? Методы, приемы, инструменты
И вот почему.
Во-первых, уникальный формат мероприятия собрал вокруг себя профессионалов, реально понимающих и готовых обсуждать проблемы маркетинга и продаж!
Во-вторых, участники клуба решали проблемы из своих реальных бизнесов!
Ну и третье! В финале мероприятия не одна звезда, в целое созвездие из трех экспертов поделились свежими успешными кейсами российских компаний, которые помогают в текущей рыночной ситуации держать маркетинг и продажи на высоком уровне!!!
Спасибо, нашим участникам и экспертам за их проффесионализм:
@ Наталия Мерзлякова - Исполнительный директор Хладокомбината №3, преподаватель МВА-центра Бизнес-школы УрФУ
@Сергей Балакирев - директор медийного агентства «AMG», преподаватель МВА-центра Бизнес-школы УрФУ
@ Анна Печеркина - Директор Школы деловых коммуникаций, МВА-центра Бизнес-школы УрФУ!!
Браво идеологу и модератору мероприятия за драйв - @Лариса Малышева!!
Друзья, это не последнее мероприятие МВА-центра в сентябре 2015! Следите за нашими анонсами и новостями на сайте http://mba-urfu.com/start/meropriyatiya/
O'Keys - открытие сезона 2014-2015
C темой, которая будоражит в последнее время большую часть бизнес-сообщества страны в связи с появлением в составе России нового субъекта – Крымской республики - Кейс «Крым НАШ, или НАШИ в Крыму».
Модератором клуба традиционно выступала Директор МВА-центра Бизнес-школы УрФУ - Лариса Малышева!
В атмосфере драйва и позитива участники клуба в составе трёх команд решали кейс, предоставленный Павел Юшин - начальником отдела лицензирования, развития выставочной деятельности и межрегионального сотрудничества Министерства промышленности и науки Свердловской области!
Экспертами клуба на этот раз выступили реальные представители компаний, уже имеющих бизнес в рыму -Natalia Oborina - Директор туристической сети "Элита Трэвэл" и Михаил Попов - Директор Транспортной компании "КИТ"!
Участники клуба продемонстрировали отличные знания о новом субъекте РФ и презентовали интересные решения кейса!
Спасибо большое за интересный кейс Павел Юшин !
Спасибо огромное экспертам!
Было нереально круто и интересно!
Сезон открыт! Ждём Вас в нашем клубе! До скорых встреч!
Шоу Бизнес-кейсов от наших выпускников МВА.
Интеллектуальная промышленность: Догонять или опережать? Копировать или стратегически мыслить?
Мы с упоением перенимаем чужой успешный опыт, применяем инструменты, которые помогли выбиться в лидеры зарубежным компаниям. Но где гарантии, что эти технологии универсальны и помогут всем?
Гарантий нет.
Прежде чем внедрять любые, самые совершенные и передовые модели, стоит задуматься о бизнес-модели своей компании. Об этом сейчас много говорят. Известны такие бизнес-модели, как EFQM – European Foundation Quality Model, OPM3 – Organization Project Management Majority Model, модель А. Остервальдера, многие-многие другие.
Я познакомлю вас со своей авторской моделью. Все определяется рыночной ситуацией. Рассмотрим на примере одного продукта.
Если вы монополисты, то выбираете стратегию наращивания объемов производства. Все, что вы произведете, рынок купит. Сдерживающий фактор – ресурсы. Для наращивания объемов необходимо сделать продукт типовым, внедрить специализацию. Что приведет к функциональной организационной структуре, работе по инструкциям, окладной системе оплаты с заданными нормативами.
В условиях олигополии на рынке имеются несколько игроков, которые не сильно конкурируют друг с другом, но задают цену. Для сохранения нормы прибыли следует минимизировать издержки. Стратегия снижения издержек опирается на оптимизацию бизнес-процессов, усложнение структуры, переход к линейно-функциональной. Система мотивации сотрудников, наряду с фиксированным вознаграждением, приобретет переменную часть.
Развитие спроса и рост предложения приводят к ситуации конкуренции. Для того, чтобы быть узнаваемой, компания будет дифференцировать продукт и добавлять элементы сервиса. Что приведет к работе «под заказ» и бюджетированию каждого отдельного заказа/клиента. Переход к рыночной стратегии дифференциации вызовет внедрение проектного управления и преобразование организационной структуры – в матричную. Доля переменной части оплаты труда превысит 50% и будет зависеть от прибыли.
Самое сложное в организационном дизайне, а именно о нем шла речь, заключается в совмещении моделей в единое целое, исходя из продуктового портфеля компании.
Получается, что в качестве успешного опыта имеет смысл использовать модели схожих рынков, не обязательно в аналогичной отрасли. И не стоит ориентироваться на отраслевые примеры, работающие на других рынках.
Идеи проектирования бизнес-моделей обеспечивают конкурентное преимущество компаний. Проектированию можно научить, например, на основе кейсов. У нас есть собственная технология решения кейсов, которая заключается в определенном наборе шагов:
1. Описать модель ситуации с целью выделения важных для принятия решений факторы
2. Разработать карту проблемного поля для выявления причин проблемы
3. Составить карту целей
4. Предложить проекты для достижения целей
5. Составить календарный план
Технология решения кейса позволяет обобщить ситуацию, сделать ее типичной, а не уникальной. Алгоритм принятия решений направлен на глубокий анализ и поиск лучших решений. В результате, руководитель приобретает не набор разрозненных рецептов на все случаи жизни, а учится системно мыслить.
А это очень важно в условиях повышения конкурентоспособности отечественной промышленности, перехода к ее интеллектуальной составляющей.
ИННОПРОМ – замечательная возможность обсудить передовой опыт, начать проектировать бизнес-модели, решать кейсы.
11 июля 2014 года на международной выставке Иннопром 2014 МВА-центр Бизнес-школа УрФУ провел интеллектуальное инновационное мероприятие - Шоу кейсов.
"Вокруг света: как гарантированно попасть на стажировку"!
Сначала участники решали кейс "Заполнение заявки на стажировку", после чего, приглашенные эксперты комментировали решение кейса командами и делились персональными рекомендациями!
В итоге дискуссии был выработан алгоритм действий при подачи заявок на стажировку, с помощью которого "ГАРАНТИРОВАНО" можно пройти отбор!
Спасибо всем участникам клуба и конечно же нашим экспертам:
Лариса Малышева Алла Ковтунова Ольга Харламова Денис Шадрин
Ilya Shevelev Наталья Зенкова Andrey Puzan Виктор Сальников ЕВГЕНИЙ МАКСИМОВ Илья Галкин
